公司新闻

主动求变以应对市场

让我们再短暂地回顾一下这场变革。

惠普公司1939年创立于美国硅谷，1985年以合资公司的身份进入中国市场，30年陪伴见证了中国信息产业的成长。

近年来，随着以科技创新为核心的全面创新驱动成为助力中国梦的核心元素，中国的信息产业格局也发生着剧烈的变化，信息技术（IT）企业在产业变革过程中承担的角色也正在发生变化。不可避免，外资品牌的技术、产品正在面临着更多本土化的、定制化的市场需求。

如何更好的植根本土，洞悉用户需求？对于惠普公司而言，机遇与挑战并存。

2015年5月21日，紫光集团与惠普公司达成协议，紫光集团收购中国惠普公司旗下“新华三”51%的股权。交易完成后，紫光华山（原中国惠普公司企业业务集团）与华三通信将成为新华三集团下属公司。此后的11月，惠普全球拆分成HPI和HPE两家公司（前者关注PC和打印机业务，后者专注企业级市场）；中国惠普与全球市场步调一致进行了业务的分拆。

2015年9月，紫光华山成立，紫光华山是HPE品牌服务器、存储及相关技术服务在中国市场的独家提供者。而在即将成立的新华三集团中，紫光股份占股51%，HPE占49%。这宗交易完成后，紫光华山与杭州华三通信将成为新华三集团下属公司。在业务分布上，紫光华山是HPE品牌与H3C品牌服务器、存储及相关技术服务在中国市场的独家提供者, 华三通信是网络、安全、无线及相关技术服务的提供者。

一图看懂新华三集团版图。

上图清晰地展示了紫光华山的战略布局。很明显，紫光华山将采取双品牌的策略——唯一继续提供HPE品牌的服务器、存储产品与技术支持服务，同时在中国推出H3C品牌服务器、存储以及相关的技术支持服务。

双品牌战略释疑

4月1日，HPE全球副总裁、紫光华山科技有限公司总经理叶健澄清了业界对双品牌理念可能存在的误区。他指出，如果一个客户他希望原汁原味的全球性的产品，立刻可以选择HPE，当您看到HPE品牌的服务器、存储确实跟美国销售完全是一模一样。当你看到H3C的品牌，它是完全针对中国市场规划设计制造的品牌。从这个角度来说，这两个品牌定位非常清晰。

HPE全球副总裁、紫光华山科技有限公司总经理叶健

“HPE耕耘中国市场30多年，不少客户忠实于HPE品牌、情有独钟，对于这样的客户我们会继续推荐HPE的品牌。而伴随着IT市场的成熟，很多行业客户会有一些特定的IT需求，在这种情况下，我们会推荐H3C品牌，甚至做一些定制化的开发与设计。双品牌策略最大的好处就是为客户提供了更多的选择，二者之间并没有矛盾。” HPE中国区副总裁、紫光华山工业标准服务器事业部总经理程元补充说。

同一个研发团队操刀不同的品牌能否做得好？不少人对此提出疑问。HPE中国区副总裁、紫光华山存储产品事业部总经理黄强答复说，只要做好了统一规划，根据不同的应用需求分别研发设计和生产，就不会存在这样的问题。

HPE全球副总裁、紫光华山科技有限公司总经理叶健与紫光华山管理团队

“无论是HPE品牌，还是H3C品牌，在国内都是同一支研发与营销团队，生产也都是在上海的工厂实现。”叶健强调，双品牌策略明确，会有更多的互补。同时，笔者获悉，三年多以前，作为惠普公司的全资子公司，H3C的研发团队就已经在惠普服务器、存储产品的研发中扮演重要的角色，在某些全球销售的服务器产品研发中担当了ODM的角色，负责服务器整体的定型与设计。也因此，H3C迅速继承了多年保持x86服务器全球销量排名第一的惠普公司的研发体系、研发流程、品控标准、测试规范与测试工具，从而具备了国际水准的，与惠普同等的研发质量与品控级别，甚至在某些方面，由于中国本土市场服务器应用环境的特殊性（如数据中心环境相对于美国的差异，以及某些地区特殊的对海拔、温度与温度环境的要求），品控级别还会高于惠普的标准。

未来新华三将进一步贯彻双品牌战略，以更好的服务中国用户，一方面通过源自美国的HPE品牌，让中国用户可以迅速享受到国际IT创新的成果，另一方面，源自本土规划、本土设计、本土生产、本土支持的H3C品牌服务器，会更好更快的响应中国相关用户的定制化与个性化的需求，从而在市场上具备了独一无二的客户服务能力。

紫光华山管理团队部分成员

作为紫光华山的“兄弟”公司，杭州华三提供网络、安全等产品技术和服务支持。

整个新华三集团成立的过程与过去发生的其他所有重组看起来并没有什么两样。但却有一项最大的不同：全都是HPE主动提出和主导的。叶健解释说：“我们这是主动求变。”

即将成立的新华三集团是清华控股紫光集团的公司。但由于参股49%的HPE公司是一家全球领先的信息科技厂商，这将为新华三集团提供巨大的技术和服务优势。新华三的研发团队起点就具有了国际领先水平，未来将聚焦中国市场开展规划、设计，更好实现本地化的服务。

双品牌在IT界是一件新鲜的事情。但在日常生活中非常普遍。例如，同一家日化品公司下就存在多个品牌，在汽车行业这样的情况也屡见不鲜。这种细分市场的做法，目的在于满足不同层次人群的需求。紫光华山此次启动的HPE与H3C双品牌也是一样的道理。

两条腿走路的策略，很可能为紫光华山的业务带来全面的成长。

全面的解决方案，覆盖用户业务全流程

回顾过去一年紫光华山的市场表现，虽然新华三集团的成立还在路上，但企业似乎正在用实际的表现说明市场对此的认可。

在过去的2015年，HPE在不同的业务领域都有着亮眼的表现，其中：

——业标准服务器出货量同比增长22%、营收增长26%，在外资品牌处于第一名；

——刀片服务器市场连续三年第一；

——Gartner的魔力象限和IDC双料领先者；

——IT基础设施技术支持服务方面，中国市场排名第一

——IDC发布的《2015年第四季度全球企业级存储市场的报告》中，存储市位列前五名的存储厂商中，有四个都处于负增长，只有HPE逆袭而上，做到了7.9%的增长。并是唯一一家连续8个季度持续增加市场份额的主要存储厂商；

——HPE被 IDC《2015-2016全闪存市场厂商评估报告》和Gartner《通用存储魔力象限》分别评为双料领袖，HPE 3PAR阵列更是一举拿下Gartner 2015年发布《中端存储核心竞争力排名》中六项评选内容的第一名大满贯。

谈到紫光华山所具备的优势，叶健认为，紫光华山是唯一一家从数据中心规划开始，到IT基础架构、管理软件和帮助客户提供所需的升级与服务，以及用大数据、云、移动互联网等方式实现业务创新的最全面、最富完整生命周期的解决方案供应商。

的确如此。

从产品的角度，在组成IT基础架构的服务器、存储、融合系统、网络产品和技术以及相关服务商，紫光华山除了具备企业架构设计、IT架构实施、运维管理、业务连续性的能力之外，还具备绝大多数同类公司不具备的IT战略规划与知识转移的能力。

数据显示，作为紫光华山的前身，HPE企业集团在服务器中国市场里面耕耘了接近30年，已经连续80个季度取得全球服务器出货量第一。

HPE中国区副总裁、紫光华山关键业务与融合系统部总经理陈振宽告诉记者，仅在服务器层面，HPE就分别面向重要业务应用（微塔式、塔式与机架式机型Proliant系列）、面向关键业务环境（x86小型机Superdome X、刀片服务器Integrity、高端容错机Nonstop）、面向大数据和高性能计算与WEB扩展（大数据服务器Proliant、软件定义服务器Moonshot、高密度服务器Apollo、融合系统CS系列、超融合架构Synergy）以及面向虚拟化和云工作负载（刀片系统与管理软件）四个方面向市场提供产品；几乎没有一家供应商能提供如此全面的产品。

“我们拥有深厚的技术积累和坚实的用户基础，产品国际化的引入和本土化的创新规划，将促使我们持续地推出更多更好的产品，满足特定行业的用户需求。”陈振宽说。

四大领域引领行业变革

在今天互联网+和新经济环境，如何用新IT的方法帮助客户在服务以及业务转型过程中提供帮助，紫光华山提供了各种解决方案。

1.牢牢把握云计算发展趋势

HPE在云计算领域一直名列市场前茅，是第一家云计算全面落地的厂商。

针对中国市场，紫光华山提出了产业云概念。

与私有云着重服务一家企业、公有云尚侧重IaaS层面不同，产业云对生态链和上下游产业的意义巨大。

目前，紫光华山已经能够提供面向农业、汽车、文化、教育、旅游、能源、医疗以及园区的“八朵”产业云，通过与多个地方政府合作，先后在贵阳建成国际农业云，在重庆建成汽车云和渲染云、在杭州北部简称软件园云等多个落地的项目，帮助企业利用互联网+相关技术优化内部管理，推进业务平稳升级。

例如，贵州农业云通过整合产业链，从田间地头对食品的溯源管理，到中间的交易以及售后的服务都做了大量的工作，帮助数百万农民缩短生产和销售之间漫长的环节，让消费者迅速获得最新鲜、最安全的农产品，受到当地政府高度好评。

要强调的是，对于产业云的建设，紫光华山采取完全商业化模式运作——只有在得到了足够的资金保障，制订了清晰的业务计划与IT战略，签署了可靠的合作伙伴协议，确保项目赢利大概率之后才介入并稳步推进。

除了云计算领域，在大数据方面， HPE先后投资数百亿美元收购了不少大数据的公司，建立了世界领先的大数据平台；在移动互联方面，紫光华山依托移动互联解决方案建立起跨平台的应用管理平台，帮助用户利用智能终端连接起来，在任何地方，任何时间充分获取信息并处理业务；在信息安全领域，杭州华三作为一家一流安全解决方案的提供商，提供了很多的解决方案。

未来，紫光华山将在上述四个方面大展宏图。

2.行业应用仍然是重点

再好的产品与技术也需要经受得住市场的检验。

紫光华山在金融、保险、电信、能源、制造业等多个行业方面的应用也始终处于领先的地位。

金融行业一直是紫光华山最重要的一个行业，过去30年来，主要的金融企业都成为紫光华山的典型客户，服务器、小型机、数据中心和网络方面都有着极高的市场份额。

能源市场也是紫光华山深度耕耘的市场，从一开始就以小型机、PC Server、存储以及众多软硬件监控方案服务于企业的生产、采油、加油站管理等大量的信息系统中，并定制化了丰富的行业解决方案。

无论是金融、电信行业，还是能源行业，他们面临的共同的挑战是成本的压力。银行面临巨大的生存压力，不少银行都声称要裁员。但市场对金融服务的需求保持旺盛，普惠金融、互联网金融规模越来越大，很多特别的需求将逼迫银行加大在科技方面的投入力度，金融行业无疑还将会有巨大的市场潜力。

“紫光华山将帮助行业用户优化数据中心的建设，降低成本，使得运营更高效。”HPE中国区副总裁、紫光华山科技有限公司金融事业部总经理杨文胜说。

在参加国企改革方面，叶健表示，体制层面的改革由政府主导，但实现的过程中，紫光华山将以用云、大数据、移动互联网等IT方式对以往的业务模式和服务方式进行创新。面对信息孤岛和资源利用效率等挑战，紫光华山会建议用户先将业务集中起来，采用云计算的方式实现信息共享，打破以往的专有模式。

全球领先、中国制造，共同迎接新的挑战

此次交易完成后，代表着一场国际化的并购的完成。新华三集团将以国际并购带动自主创新，持续在自主创新方面加大投入。

叶健表示，新华三将植根中国、充满活力，与HPE协同，以深刻的本地洞察力为用户提供“本土规划、本土设计、本土生产本土支持”的产品和解决方案，助力中国行业创新和产业升级；新华三将坚实基础、不断创新，凭借全球领先的研发体系和创新团队，经过不断实践的成熟产品和解决方案，完整覆盖各类用户需求，让中国客户紧跟国际前沿。

目前，由紫光华山与杭州华三通信协同研发的首批H3C品牌服务器H3C R6800 G2/R6600 G2/R4800 G2/R4600G2已经面市，它们覆盖了75%的市场需求；同品牌的 ConvergedFabric 8800 /22000 Storage两款存储产品也已于同期上市。

之所以能在短的时间推出这么多领先的产品，是因为过去多年来这支研发团队一直参与着HPE产品的设计。这正是紫光华山强调的“全球领先、中国制造”理念的体现。

而HPE中国区副总裁、紫光华山工业标准服务器事业部总经理程元透露，未来会推出更多H3C品牌的产品。

截至2016年2月，新华三共拥有6388项专利，研发团队超过3000人，2015年研发投入达到18.5亿美元（约占15%的销售总收入）投入到研发工作中。

“如果要问新华三集团成立后面临最主要的挑战是什么，我的理解是，如何能够用新的IT技术迅速帮助客户巩固在新经济领域的领先地位。”叶健说：“在技术发展十分迅速、业务开展非常活跃的今天，我们希望研发进展能够更快一些，内部效率能够更高一些，再立足本身的技术优势向客户提供更优质的服务，帮助客户实现业务的创新，同时也实现新华三的脱胎换骨。”